Know Thyself 尋覓真我

導師：顧修全博士< /font>

瞬間親和力：     顧修全博士研究了美國最 Top 那 5% 的銷售精英，發現他們原來是無意識的能幹，這無意識的能幹，其實就在運用以下七個Steps ( 步驟)。 1. 推銷前準備的大秘密； 2. 建立 “共振共鳴” 的秘密； 3. 技巧對話的大秘密； 4. 將 需求與服務掛鈎的大秘密； 5. 應付抗拒的大秘密； 6. 成交的大秘密； 7. 售後服務的大秘密。     這七個步驟中最重要的是：如何去建立共鳴共振？共鳴共振換一種說法就是親和力，你一接近，別人 就會喜歡你，會覺得你就是自家人，覺得認識你很久了，這一句很重要，你如何在很短的時間（三分鐘以內），令那個人覺得你很 認識他，這個就是Rapport（共鳴共振），其實三天課程玩的就是Rapport，通過不同的方法幫你們去製造Rapport，令你們產生共鳴 共振，親和力。你們現在明白就是讓你進入客人的內心，跟到他的蹤影，讓他向你說Yes。 如何增加你跟別人溝通時的影響力及可信度?     根據心理學的研究，真正的溝通，是先“溝”然後還要“通”。你能“通”需要有三個要素。第一個是 你說話的內容，它只占7%；第二個是你的語調，占38%；第三個占55%的是你的身體語言。例如：要對方用心聽你說話，不等於你需 要說得很大聲，是要你掌握說話的抑揚頓挫，什麼時候語調要高，什麼時候語調要低，有時候聲音要沉下來：不同的場合，你要懂 得用不同的身體語言去配合氣氛。     你想成為一個溝通高手，增加你跟別人溝通時的影響力及可信度，就看你能否掌握好你的內容、語調及身體語言三個劃分。 什麼 Sales Talk 才能打動到對方的心?     當你跟不同客戶講話時，不僅你的身體語言需要改變，連Sales Talk（銷售會談）也要因“客”而 異，譬如有些客戶比你高，你就要望高一些，有些客戶比你矮，你就要望低一些，你要配合客人。那不是要重組什麼，其實， 你要 做的是配合客戶做Sales Talk。     一個好的銷售人員,一定具有flexibility（彈性），這個彈性不僅能幫你做 Selling，還幫你做人，可以這麼說，你現在去做 Selling，是你的老闆以及你的客人正在給錢讓你去學做人。當你明白：沒有一個 Sales Talk本身已經完整，你一定要配合客戶去做，你能帶出最好的，打動到客戶內心的，就是一個好的Sales Talk.

學員見證：

Amy：「我掌握令同事心悅誠服，建立共鳴共振的關係！」


Kris：「上完《超 級推銷營》》，我知道談生意是情感的交流！」

  顧博士的最大的特色，就是發掘和發揮個人與企業的商業潛能，令每一個客戶都能夠在最短時間賺取最多的金錢，將「企業杠杆」運用至最高峰，創造最巨大的財富。他是全香港收費最高的培訓專家及公司醫生，然而預約不輟 ─ 這就是他成功替客人增值的最大佐證。

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1. 銀行支票     抬頭請寫 "Dr. Koo Professional Psychology Training (HK) Ltd."     寄往 : 顧修全專業心理培訓(香港)有限公司收      香港 銅鑼灣 糖街 29-31號 匯景商業中心 22樓

2. 轉帳到恆生銀行戶口 383-385705-001

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